Todo lo anterior converge en un problema de escala: un catálogo de cientos o miles de productos, cada uno con su gasto, sus ventas reales, su margen, sus términos y su título. La unidad de decisión es el producto, y a mano no se decide sobre mil productos. Esta lección describe el flujo de trabajo con la gestión automatizada — sobre el Shopping Ninja de la suite — y qué parte sigue siendo tuya.
El análisis por producto
Cada ejecución construye una tabla por producto con:
- Gasto, clics, impresiones, CTR del periodo.
- Ventas reales (pedidos confirmados, no solo el valor de la etiqueta) e ingresos netos.
- Margen (por producto, categoría o etiqueta, desde la hoja) → ROAS y POAS.
- Términos de búsqueda que activó y cuáles fueron malos.
- Título actual y su diagnóstico (longitud, atributos que faltan).
- Estado: sin impresiones (¿rechazado?), sin clics, gasta sin vender, rentable, estrella.
El Dashboard en semáforo
| Color | Criterio | Lectura |
|---|---|---|
| 🟢 | POAS > 1,3 y volumen | Rentable: alimentar (más presupuesto a su grupo, títulos protegidos) |
| 🟡 | POAS 0,8–1,3 o pocos datos | Vigilar; mejorar título o ficha antes de tocar puja |
| 🔴 | POAS < 0,8 con gasto relevante | En pérdidas: excluir o subir ROAS objetivo de su grupo |
| ⚫ | Sin impresiones o sin clics | Rechazado, mal título, sin stock: revisar Merchant |
El semáforo no se calcula con ingresos: se calcula con beneficio. Cambia el color de muchos "productos estrella" (altos en ROAS, bajos en margen).
Las tres acciones por casilla
- Excluir producto de la campaña (o grupo): para los 🔴 con gasto y los que nunca convierten. Reversible.
- Negativizar términos malos del producto (lección 3), con la pregunta gemela resuelta: el script señala el término y el título que lo activó.
- Mejorar el título: propuesta de título nuevo con el vocabulario que convierte (términos buenos) y los atributos que faltan (marca, modelo, atributo clave), lista para copiar al feed o aplicar vía feed suplementario (módulo 6).
Nada se aplica sin la casilla; cada acción queda en un historial con fecha y estado, y se verifica en la siguiente ejecución (¿la exclusión se aplicó? ¿el título cambió en el feed?).
Modo Test y vista previa
Antes de activar las acciones, el Modo Test muestra qué haría el script con los umbrales configurados (cuántos productos excluiría, cuánto gasto representan, qué términos negativizaría) sin tocar nada. Es la simulación de la lección de escenarios (módulo 1) aplicada a Shopping: ajustar umbrales hasta que las acciones sean pocas y claras.
El reparto de papeles
| El script | Tú |
|---|---|
| Cruza gasto, ventas reales y margen por producto | Decides los márgenes (la verdad que Google no tiene) |
| Calcula ROAS/POAS y el semáforo | Fijas los umbrales del semáforo y del Modo Test |
| Propone exclusiones, negativas y títulos | Apruebas con casilla; editas títulos si quieres |
| Verifica que cada acción se aplicó | Decides estrategia: qué se excluye por margen, qué se mantiene como gancho |
| Avisa por email de lo relevante | Lees el email del lunes |
Señales que el flujo destapa en las primeras semanas
- Los diez productos que más venden no son los diez más rentables.
- Un puñado de productos 🔴 concentra el 20-30 % del gasto.
- Títulos sin marca ni atributo clave en la mitad del catálogo.
- Términos irrelevantes repetidos que apuntan a 3-4 palabras ambiguas en los títulos.
- Productos estrella que desaparecen del informe sin que nadie lo notara (rechazos).
💡 Truco ninja: la pieza que hace posible todo esto es el margen en la hoja: una tabla producto → margen (o categoría → margen, o la etiqueta
custom_labeldel feed) que solo tú puedes rellenar. Con ella, el Shopping Ninja convierte Shopping en una cuenta de resultados por producto; sin ella, es un informe de ingresos como cualquier otro.
Qué debes recordar
- La unidad es el producto; a escala, solo con automatización.
- Semáforo por POAS (beneficio), no por ROAS.
- Tres acciones con casilla: excluir, negativizar, mejorar título; historial y verificación.
- Modo Test para calibrar; el margen lo pones tú.
Fin del Módulo 5. El Módulo 6 es el feed de datos a fondo: atributos, títulos, reglas y feeds suplementarios.