El Intermedio presentó el juez; aquí está su especificación completa, la que permite que una persona (o un script) tome cada noche la misma decisión que tomaría un gestor experimentado con todos los datos delante — y que cada decisión quede justificada.
Entradas por campaña (o cartera)
- Objetivo de negocio: modo (CPA/ROAS/nuevos) y cifra.
- Conversiones de referencia: lista de acciones (y si el modo es ROAS, sus valores).
- Latencia de conversión (informe de estrategia): días hasta el 90 %.
- Estado de la estrategia (aprendiendo, limitada, activa).
- Límites: presupuesto mínimo/máximo, target mínimo/máximo por campaña (reservas del plan).
- Histórico de movimientos (fecha del último, tamaño).
Ventanas y volumen
- Ventana de juicio: 14-28 días completos, excluyendo los últimos N días (N = latencia al 90 %). Campañas de ciclo largo, ventana más larga.
- Volumen mínimo: ~10 conversiones de referencia en la ventana (o 30 clics por conversión esperada) para emitir veredicto; menos = "sin datos".
- Estado: en "aprendiendo", no se mueve nada salvo alarma grave.
- Espera: no mover una campaña si su último movimiento tiene menos de 7-14 días (según ciclo).
Bandas de cumplimiento
| Banda | Criterio (CPA) | Criterio (ROAS) |
|---|---|---|
| Sobrecumple | CPA real < objetivo × 0,85 | ROAS real > objetivo × 1,15 |
| Cumple | entre 0,85 y 1,15 | entre 0,85 y 1,15 |
| Incumple | CPA real > objetivo × 1,15 | ROAS real < objetivo × 0,85 |
| Incumple grave | CPA real > objetivo × 2 (sostenido 2 ventanas) | ROAS real < objetivo × 0,5 |
Las bandas se ajustan por cuenta (más anchas con poco volumen).
La matriz de decisión
| Veredicto | IS perdido por presupuesto | Tendencia CPA (últimos pasos) | Acción |
|---|---|---|---|
| Sobrecumple | Alto (> 20 %) | Estable o mejorando | Presupuesto +15-20 % |
| Sobrecumple | Alto | Empeorando | Presupuesto +10 %; vigilar marginal |
| Sobrecumple | Bajo | — | Target aflojar 10 % (más volumen algo más caro) |
| Cumple | Alto | — | Presupuesto +5-10 % si hay plan |
| Cumple | Bajo | — | Nada |
| Incumple | — | Mejorando | Nada (va corrigiendo); revisar en la siguiente ventana |
| Incumple | — | Estable/empeorando | Revisar términos, anuncios, landing, medición (diagnóstico); si todo OK, target apretar 10 % |
| Incumple grave | — | — | Presupuesto −20 % para limitar daño + diagnóstico; no tocar target hasta entender |
| Sin datos | — | — | Nada; si persiste 2 meses, proponer cartera/fusión |
Reglas transversales: un movimiento por campaña y ciclo; pasos máximos (presupuesto ±20 %, target ±15 %); dentro de los límites del plan; nunca presupuesto y target a la vez.
Campañas sueltas frente a carteras
- Campaña con estrategia propia: el juez mueve su target y su presupuesto.
- Campaña en cartera: el juez agrega las campañas de la cartera para el veredicto de target (se mueve el de la cartera) y juzga cada campaña por separado para el presupuesto.
- Campaña en cuota de impresiones (marca): solo presupuesto, por IS y por CPA de referencia (cross-mode).
Anomalías y salvaguardas
Antes de decidir, el juez descarta datos rotos:
- Conversiones a cero con clics normales → medición rota: no mover, avisar.
- CPA de un día absurdamente alto (× 20 el objetivo) → anomalía (clic caro sin conversión por retraso): se excluye del cálculo.
- Cambio de presupuesto o target reciente por otra vía (historial) → esperar.
- Estacionalidad declarada (ajuste activo) → ventana recalibrada o pausa del juez.
El registro
Cada movimiento, una fila: fecha · campaña (ID) · veredicto · métricas de la ventana · IS · tendencia · acción · de → a · regla aplicada · resultado tres semanas después (se rellena en el siguiente ciclo). Es lo que permite auditar al juez, calibrar sus bandas y demostrar a dirección por qué se movió cada euro.
💡 Truco ninja: esta matriz es, literalmente, la configuración del Smart Bidding (SBNS): bandas, pasos máximos, esperas, límites por campaña, exclusión de anomalías, Modo TEST (escribe el veredicto y la acción sin aplicarla) y registro automático. El cambio respecto a hacerlo a mano no es la regla — la regla la sabe cualquier gestor bueno — sino que se aplica todas las noches, en todas las campañas, sin saltarse ninguna.
Qué debes recordar
- Entradas: objetivo, conversiones de referencia, latencia, estado, límites, histórico.
- Ventana excluyendo la latencia, volumen mínimo, espera entre movimientos.
- Bandas ±15 % (grave ×2); matriz veredicto × IS × tendencia → acción; un movimiento, pasos acotados, nunca presupuesto y target a la vez.
- Anomalías descartadas; registro de cada movimiento con su resultado.