En corto: con 20.000 términos al mes, decidir fila a fila es imposible. La minería trabaja sobre raíces (n-gramas), no sobre términos: exportas 90 días, agrupas, clasificas por intención y coste, aplicas un umbral (3 × tu CPA sin conversiones) y rescatas lo que sí convierte. Minería trimestral, rutina semanal, y dos semanas de espera antes de juzgar lo aplicado.
En el nivel Básico aprendiste a leer el informe de términos de búsqueda fila a fila. Funciona hasta que la cuenta crece: con 20.000 términos al mes, leer filas es imposible y tomar decisiones término a término es inútil. La minería de términos es el método para trabajar a escala: agrupar, clasificar y decidir sobre patrones, no sobre filas.
¿Por qué no sirve decidir término a término?
Un término aislado casi nunca tiene datos suficientes (Módulo 3 del Básico). Pero cien términos que comparten una palabra sí: «curso de fontanería», «curso fontanero online», «cursos fontanería madrid»... cada uno con 2 clics; juntos, 200 clics y 0 conversiones. La decisión correcta no es negativizar 100 términos: es negativizar «curso». Minar es encontrar esas palabras compartidas — las raíces — y decidir sobre ellas.
¿Cómo se hace minería de términos de búsqueda?
1. Exportar
Informe de términos de búsqueda, últimos 90 días (volumen), todas las campañas de Búsqueda, con columnas: término, palabra clave, concordancia, campaña, impresiones, clics, coste, conversiones, valor. Descarga a Sheets.
2. Partir en n-gramas
Cada término se descompone en sus palabras (1-gramas) y pares de palabras
(2-gramas). «curso fontanero online» → curso, fontanero, online,
curso fontanero, fontanero online. Con una fórmula de división de
texto o una tabla dinámica, cada n-grama acumula el coste, los clics y las
conversiones de todos los términos que lo contienen.
3. Ordenar por coste y leer intención
La tabla de 1-gramas ordenada por coste es la foto de tu cuenta: las 50 palabras de más gasto explican el 80 % del dinero. Para cada una, la pregunta del Básico: ¿intención correcta? Las que no (empleo, gratis, curso, segunda mano, ciudades donde no vendes, productos que no tienes) van a la lista de raíces negativas.
4. Cruzar con rendimiento
Para las raíces de intención dudosa, el dato decide: coste acumulado frente a conversiones. Regla de umbral: coste ≥ 3 × CPA objetivo con 0 conversiones → negativa; con conversiones pero CPA el doble del objetivo → revisar la landing y el anuncio antes de cortar.
5. Rescatar lo que convierte
La tabla filtrada por conversiones > 0 y ordenada por conversiones enseña los 2-gramas ganadores que no están como palabra clave. Esos se dan de alta (exacta/frase) en el grupo correcto — o justifican un grupo nuevo si la intención no existe aún.
¿Qué registro llevar de las decisiones?
| Columna | Contenido |
|---|---|
| Raíz (n-grama) | curso |
| Términos que la contienen | 143 |
| Coste · Clics · Conv. | 412 € · 388 · 0 |
| Intención | Formación (no vendemos) |
| Decisión | Negativa amplia, lista compartida |
| Nivel | Cuenta |
| Fecha · Responsable | 22/08 · EV |
Veinte filas así son un mes de trabajo bien hecho. Y la hoja es el registro: en seis meses sabrás por qué está cada negativa.
¿Qué patrones aparecen en todas las cuentas?
- Modificadores de no-compra: gratis, barato (con matices), opiniones, foro, reddit, vs, alternativa, pdf, plantilla.
- Intención de empleo y formación: trabajo, empleo, sueldo, curso, máster, oposiciones, prácticas.
- Geografía fuera de zona: nombres de ciudades/países donde no vendes (y, al revés, ciudades donde sí: candidatas a campañas locales).
- Marcas: competidores (decisión estratégica), marcas que no vendes (negativa), tu marca en genérico (mover a campaña de marca).
- Preguntas: cómo, qué, por qué, cuánto → informacional; a veces vale para contenido, casi nunca para pujar.
- Productos hermanos: lo que vendes pero no anuncias (¿añadir?) y lo que se parece pero no es (negativa).
¿Cada cuánto hacer minería de términos?
La minería completa, trimestral (90 días de datos). La rutina semanal del Básico sigue para lo urgente. Y después de cada minería, espera dos semanas antes de juzgar: las negativas nuevas cambian las subastas en las que entras.
💡 Truco ninja: este método —n-gramas, umbrales por coste frente a CPA, rescate de lo que convierte— es exactamente lo que corre cada noche en el Search Query Optimizer (SQONS). Tú defines los escenarios (la siguiente lección); el script hace la minería sobre los términos reales, negativiza lo que cumple las reglas, propone como palabra clave lo que convierte, y deja la hoja de trabajo rellena. El análisis trimestral manual sigue siendo útil por una razón: aprender qué dice tu mercado. El resto, que lo haga la máquina.
Qué debes recordar
- Decide sobre raíces (n-gramas), no sobre términos.
- Cinco pasos: exportar 90 días → n-gramas → intención por coste → umbral (3 × CPA sin conv.) → rescatar lo que convierte.
- Una hoja de trabajo con decisión, nivel y fecha es el registro.
- Minería trimestral + rutina semanal; espera dos semanas tras aplicar.