Tienes un total para el mes. Tienes ocho campañas. ¿Cuánto a cada una? La respuesta habitual ("como el mes pasado, más o menos") deja dinero en campañas planas y hambre en las que crecen. Esta lección da el método —el mismo que aplica el script de la suite cada noche— para hacerlo con datos y en pasos.
El método en seis pasos
1. Reservas primero. Separa lo que no se reparte por rendimiento:
| Reserva | Criterio |
|---|---|
| Marca | Lo que cubra el 90 %+ de IS de marca; suele ser pequeño y fijo |
| Remarketing | Lo que la lista absorba con frecuencia limitada; sube solo si la lista crece |
| Pruebas | 5-10 % del total para campañas nuevas o experimentos: dinero que se puede perder |
| Compromisos | Lanzamientos, estacionales, acuerdos con dirección |
2. Juzga cada campaña restante (módulo 2, el juez): cumple, sobrecumple o incumple su objetivo de negocio, con volumen suficiente.
3. Mide la capacidad de absorber: IS perdido por presupuesto. Sin pérdida por presupuesto, más dinero no se gasta (o se gasta mal).
4. Estima el marginal (lección 2): ¿el siguiente tramo rinde?
5. Reparte por prioridad:
| Veredicto | IS perdido por presupuesto | Marginal | Acción |
|---|---|---|---|
| Sobrecumple | Alto | Bueno | +15-20 % |
| Sobrecumple | Alto | Dudoso | +10 %, vigilar |
| Cumple | Alto | — | +5-10 % si sobra |
| Cumple / sobrecumple | Bajo | — | Igual (no absorbe) |
| Incumple | — | — | −10-20 % hacia las de arriba; diagnosticar |
| Sin datos | — | — | Igual; revisar en el siguiente ciclo |
6. Cuadra el total y traduce a diario: presupuesto mensual ÷ 30,4.
Anota el reparto y la razón de cada cambio.
Pasos, no saltos
Cada ciclo (semanal o quincenal) mueve un 10-20 % como máximo por campaña. Tres razones: Smart Bidding aprende sin reiniciarse, la curva se recorre sin saltar a la zona plana, y los errores de estimación se corrigen antes de que cuesten dinero. Un reparto "óptimo" aplicado de golpe suele rendir peor que uno aproximado aplicado en pasos.
Estacionalidad
Si el total mensual cambia (rebajas, verano, Navidad), el reparto cambia antes: las campañas estacionales reciben su parte una o dos semanas antes del pico (el aprendizaje necesita arranque), y la devuelven al terminar. Dos herramientas de apoyo: el histórico del año anterior (qué campañas subieron de verdad) y los ajustes de estacionalidad de Smart Bidding para picos cortos (módulo 2). Nunca el mismo reparto todo el año si la demanda no es la misma todo el año.
Presupuestos compartidos: cuándo
Para campañas homogéneas (misma economía, mismo objetivo, en cartera), un presupuesto compartido deja que Google haga el reparto diario entre ellas. Evita tener cinco campañas de zona con presupuestos que se agotan en unas y sobran en otras. No para mezclar marca con genérico ni redes distintas.
Errores que desordenan el reparto
- Repartir por gasto histórico ("siempre ha tenido 500 €").
- Recortar a lo que sobrecumple porque "ya va bien".
- Subir a lo que incumple "a ver si arranca".
- Mover todo a la vez y no saber qué causó qué.
- No tener reserva de pruebas y financiar lo nuevo con lo que funciona.
- Olvidar la traducción a diario: un total mensual mal dividido agota el mes el día 25.
Un ejemplo
Total 6.000 €/mes. Reservas: marca 400, remarketing 300, pruebas 500. Quedan 4.800 para cinco campañas genéricas. Veredictos: A sobrecumple con 45 % perdido por presupuesto (→ +20 %), B cumple sin pérdida (→ igual), C incumple (→ −15 %, diagnóstico), D sobrecumple sin pérdida (→ igual, está en su techo), E sin datos (→ igual). Se mueve ~400 € de C a A; el resto queda. Ciclo siguiente, se recalcula.
💡 Truco ninja: este método es el módulo de presupuestos del Smart Bidding (SBNS): reservas configurables por campaña (mínimos y máximos), juicio nocturno contra el objetivo de negocio, IS perdido y tendencia de CPA como capacidad y marginal, movimientos de 10-20 % con espera entre ciclos y registro de cada uno. Y una regla de oro de ingeniería: si el script falla, no toca nada — el reparto anterior sigue vigente.
Qué debes recordar
- Reservas (marca, remarketing, pruebas, compromisos) antes del reparto por rendimiento.
- Reparte por veredicto × IS perdido por presupuesto × marginal, en pasos de 10-20 %.
- Estacionalidad: mover antes del pico y devolver después.
- Total mensual ÷ 30,4 = diario; anota cada cambio y su razón.