En corto: el Planificador de rendimiento simula gasto → resultado con datos reales de subasta, y contesta la pregunta del director: «si invertimos un 30 % más, ¿qué conseguimos?». Lo que hay que leer no es el total sino la pendiente: cuánto rinde el euro siguiente. No ve tu margen ni tu calidad y asume que nada cambia, así que sirve para dirección y orden de magnitud.
Herramientas → Planificación → Planificador de rendimiento. Es la calculadora de curvas de Google: con los datos de subasta de tus campañas simula cuántas conversiones (o clics, o valor) obtendrías con distintos presupuestos y objetivos, para el próximo periodo. Bien usado, responde a la pregunta del director: "si invertimos un 30 % más, ¿qué conseguimos?" Mal usado, es una promesa que nadie podrá cumplir.
¿Qué hace el Planificador de rendimiento?
- Eliges campañas (Búsqueda, Shopping, PMax, Demand Gen, apps; desde marzo de 2026 no Display ni vídeo, ni planes con métricas de cuota de impresiones).
- Defines el periodo (próximo mes, trimestre) y una métrica clave (conversiones, valor, clics).
- Google simula con sus datos de subasta, estacionalidad y tu historial; dibuja la curva gasto → resultado por campaña y para el plan.
- Puedes fijar un presupuesto total o un objetivo (CPA/ROAS) y el Planificador reparte entre campañas para maximizar el resultado.
- Muestra, por campaña, el cambio de presupuesto/target sugerido y el resultado previsto; se puede aplicar el plan con un clic (mejor exportarlo y aplicar a mano, en pasos).
- También permite probar cambios de pujas u objetivos de presupuesto antes de aplicarlos, para ver su efecto previsto sobre las campañas existentes.
Las previsiones se actualizan a diario con los últimos 7-10 días, ajustados por estacionalidad.
¿Cómo se lee el Planificador de rendimiento?
- La curva del plan: el punto actual y el punto propuesto; la pendiente entre ambos es el CPA marginal (lección 2) que Google estima.
- Por campaña: el reparto propuesto dice dónde cree Google que el siguiente euro rinde más — normalmente, donde hay IS perdido por presupuesto con buen CPA.
- Comparación de escenarios: crea dos o tres planes (presupuesto actual, +20 %, +50 %) y compara resultados previstos. La diferencia entre +20 % y +50 % suele ser la zona plana haciéndose visible.
¿Qué límites tiene el Planificador?
- Es una previsión de Google con datos de Google: no ve tu margen, tu capacidad ni la calidad de tus leads. Un plan que "maximiza conversiones" maximiza lo que tú mides como conversión.
- Extrapola: cuanto más lejos del gasto actual, menos fiable. +20 % es razonable; ×3 es ficción.
- Asume que nada más cambia: competencia, creatividades, web.
- Estacionalidad aproximada: útil para un mes normal; para rebajas o Navidad, contrástalo con tu año anterior.
- Campañas nuevas o con pocos datos: previsiones poco fiables.
Regla: el Planificador da dirección y orden de magnitud; la cifra exacta la pone la realidad.
¿Para qué sí sirve el Planificador?
- Negociar presupuesto: un escenario +X % con conversiones previstas y CPA marginal es un argumento con datos, con el aviso de que es una estimación.
- Repartir un presupuesto fijo entre campañas: su propuesta es un buen punto de partida que luego ajustas con el juez del objetivo (módulo 2).
- Detectar zona plana: campañas cuya previsión no mejora con más dinero.
- Planificar el mes: presupuestos diarios por campaña coherentes con un total mensual (lección 5).
¿Para qué no sirve el Planificador?
- Aplicar el plan completo de golpe: reinicia aprendizajes y mezcla cambios.
- Tomar la previsión como compromiso con dirección.
- Planificar Display/vídeo (ya no soportado) o cuentas con medición sucia (previsión de basura).
💡 Truco ninja: el Planificador es una foto mensual; la curva se mueve cada semana. El reparto de presupuesto en la suite no se hace con una previsión a un mes sino con pasos diarios pequeños guiados por cumplimiento, IS perdido y tendencia de CPA. Usa el Planificador para decidir el total del mes y negociarlo; deja el reparto fino al ciclo corto.
Qué debes recordar
- Simula gasto → resultado con datos de subasta; Búsqueda, Shopping, PMax, Demand Gen (no Display/vídeo desde 2026).
- Lee la pendiente (marginal) y el reparto propuesto; compara escenarios.
- Límites: no ve margen ni calidad; extrapola; asume que nada cambia.
- Úsalo para dirección, orden de magnitud y negociar; aplica en pasos.