En corto: al crear una campaña Google rellena la configuración como le conviene a Google: más alcance, más redes, más gasto. Los siete ajustes que más dinero se llevan sin avisar son los socios de búsqueda, la expansión a Display, la ubicación por «presencia o interés», los idiomas, la rotación de anuncios, los ajustes por dispositivo y los anuncios sugeridos. Ninguno es una estafa, pero casi ninguno debería quedarse como viene.
Al crear una campaña, Google rellena la configuración por ti. Y la rellena como le conviene a Google: más alcance, más redes, más gasto. Ninguno de esos valores por defecto es una estafa — todos tienen su caso de uso — pero varios son una mala idea para la mayoría de los anunciantes que empiezan. Esta lección es una lista de comprobación: revísala antes de activar cualquier campaña de Búsqueda.
¿Debo activar los socios de búsqueda?
Tus anuncios salen también en "cientos de sitios que no son Google" que muestran resultados de búsqueda. El problema: no sabes cuáles, no puedes elegirlos y su calidad es muy variable. En muchas cuentas los socios traen CTR más bajo y conversiones más caras.
Recomendación: desmárcala al empezar. Actívala más adelante solo si, segmentando el informe por red, compruebas que los socios rinden parecido a Google. Y mira ese segmento de vez en cuando: es una de las fugas de presupuesto más silenciosas.
¿Qué pasa si dejo la expansión a Display activada?
Con ella, tu campaña de Búsqueda gasta también en Display (banners en webs y apps) "cuando Google estima que rendirá igual". Mezcla intención con alcance en la misma campaña, con el mismo presupuesto y las mismas métricas: justo lo que la lección de campañas decía que nunca hay que hacer.
Recomendación: desmárcala siempre. Si quieres Display, hazlo en una campaña de Display con su presupuesto y su vigilancia de ubicaciones.
¿Por qué recibo clics de otros países?
Cuando segmentas "Madrid", la opción por defecto muestra tus anuncios a quien está en Madrid o muestra interés en Madrid. "Interés" lo decide Google por señales como búsquedas previas o el texto de la búsqueda. Para un fontanero de Madrid, eso significa pagar clics de alguien en Buenos Aires que buscó «hoteles en Madrid» la semana pasada.
Recomendación: para negocios locales y nacionales, cambia a "Presencia: personas que están o suelen estar en tus ubicaciones" (está en "Opciones de ubicación", desplegada bajo el campo de ubicaciones). Deja "presencia o interés" solo si vendes a gente que viaja a tu zona (turismo, inmobiliaria, educación): son los sectores donde Google reporta mejoras con esa opción.
Segunda parte de la trampa: las exclusiones. Por defecto, excluir "España" solo excluye a quien está en España — no a quien muestra interés. Si usas "interés", revisa también cómo excluyes.
¿Qué hace de verdad el ajuste de idiomas?
"Idioma" no es el idioma de la búsqueda: es el idioma de la interfaz de Google del usuario (y otras señales). Alguien con Google en inglés que busca en español no recibe tu anuncio si solo has puesto "español".
Recomendación: en España, pon español e inglés (mucha gente tiene el navegador o Google en inglés). En zonas bilingües, añade el idioma local. Nunca "todos los idiomas" sin razón: abre la puerta a tráfico que no entenderá tu anuncio. Ten en cuenta que, a partir de septiembre de 2026, Google deja de permitir ajustar manualmente este campo: será el sistema quien elija el idioma más relevante mediante IA, sin necesidad de reestructurar tu cuenta.
¿Cómo debo configurar la rotación de anuncios?
Google ofrece "Optimizar: mostrar los anuncios con mejor rendimiento" o "No optimizar: rotar indefinidamente". Con anuncios adaptables y Smart Bidding, optimizar es lo correcto; "rotar" solo tiene sentido si haces un test controlado a mano y sabes lo que haces.
¿Sirven todavía los ajustes de puja por dispositivo?
Por defecto, todo al 0 %. No es un error, es un recordatorio: con pujas manuales conviene revisar el rendimiento por dispositivo y ajustar (un -30 % en móvil si el móvil convierte peor, por ejemplo). Con Smart Bidding, los ajustes de dispositivo no se aplican (salvo el -100 % para excluir): el algoritmo ya puja por dispositivo. Saberlo evita "optimizar" algo que no hace nada.
¿Qué hace el objetivo de campaña y los anuncios sugeridos?
Al elegir un objetivo (ventas, clientes potenciales...), Google activa funciones "recomendadas" para él: anuncios creados automáticamente, recursos automáticos, ampliación de URL final en PMax... Algunos son útiles; otros escriben en tu nombre textos que no has aprobado o mandan tráfico a páginas que no has elegido.
Recomendación: revisa en "Configuración adicional" y en los ajustes de la cuenta qué automatizaciones de contenido están activas, y apaga las que no entiendas todavía. Se pueden reactivar cuando sepas qué hacen.
La lista de comprobación, para imprimir
- Socios de búsqueda: apagados al empezar; revisar el segmento de red cada mes.
- Expansión a Display: apagada siempre en Búsqueda.
- Ubicaciones: "Presencia" salvo negocio que atrae viajeros; revisar las exclusiones.
- Idiomas: español + inglés (+ local en zonas bilingües); desde septiembre de 2026 esta selección pasa a ser automática.
- Rotación: optimizar.
- Ajustes de dispositivo: solo con puja manual; con Smart Bidding, solo -100 % para excluir.
- Automatizaciones de contenido: apagar las que no controles.
💡 Truco ninja: estos ajustes se revisan una vez al crear la campaña... y luego nadie vuelve a mirarlos. Pero Google cambia los valores por defecto con el tiempo y añade casillas nuevas marcadas. Por eso la auditoría de campañas del Agente de Ninja Scripts comprueba estas configuraciones en todas las cuentas y avisa cuando una campaña tiene socios activos con mal rendimiento, expansión a Display encendida o "interés" en un negocio local.
Qué debes recordar
- Los valores por defecto favorecen el alcance y el gasto, no tu rentabilidad.
- Las tres trampas grandes: socios de búsqueda, expansión a Display y "presencia o interés".
- Idioma = idioma de Google del usuario, no de la búsqueda.
- Revisa la lista en cada campaña nueva y vuelve a revisarla de vez en cuando: las casillas cambian.