Al crear una campaña, Google rellena la configuración por ti. Y la rellena como le conviene a Google: más alcance, más redes, más gasto. Ninguno de esos valores por defecto es una estafa — todos tienen su caso de uso — pero varios son una mala idea para la mayoría de los anunciantes que empiezan. Esta lección es una lista de comprobación: revísala antes de activar cualquier campaña de Búsqueda.
1. Socios de búsqueda — casilla marcada por defecto
Tus anuncios salen también en "cientos de sitios que no son Google" que muestran resultados de búsqueda. El problema: no sabes cuáles, no puedes elegirlos y su calidad es muy variable. En muchas cuentas los socios traen CTR más bajo y conversiones más caras.
Recomendación: desmárcala al empezar. Actívala más adelante solo si, segmentando el informe por red, compruebas que los socios rinden parecido a Google. Y mira ese segmento de vez en cuando: es una de las fugas de presupuesto más silenciosas.
2. Expansión a la Red de Display — casilla marcada por defecto
Con ella, tu campaña de Búsqueda gasta también en Display (banners en webs y apps) "cuando Google estima que rendirá igual". Mezcla intención con alcance en la misma campaña, con el mismo presupuesto y las mismas métricas: justo lo que la lección de campañas decía que nunca hay que hacer.
Recomendación: desmárcala siempre. Si quieres Display, hazlo en una campaña de Display con su presupuesto y su vigilancia de ubicaciones.
3. Ubicaciones: "presencia o interés" — la trampa más cara
Cuando segmentas "Madrid", la opción por defecto muestra tus anuncios a quien está en Madrid o muestra interés en Madrid. "Interés" lo decide Google por señales como búsquedas previas o el texto de la búsqueda. Para un fontanero de Madrid, eso significa pagar clics de alguien en Buenos Aires que buscó «hoteles en Madrid» la semana pasada.
Recomendación: para negocios locales y nacionales, cambia a "Presencia: personas que están o suelen estar en tus ubicaciones" (está en "Opciones de ubicación", desplegada bajo el campo de ubicaciones). Deja "presencia o interés" solo si vendes a gente que viaja a tu zona (turismo, inmobiliaria, educación): son los sectores donde Google reporta mejoras con esa opción.
Segunda parte de la trampa: las exclusiones. Por defecto, excluir "España" solo excluye a quien está en España — no a quien muestra interés. Si usas "interés", revisa también cómo excluyes.
4. Idiomas: qué significa de verdad
"Idioma" no es el idioma de la búsqueda: es el idioma de la interfaz de Google del usuario (y otras señales). Alguien con Google en inglés que busca en español no recibe tu anuncio si solo has puesto "español".
Recomendación: en España, pon español e inglés (mucha gente tiene el navegador o Google en inglés). En zonas bilingües, añade el idioma local. Nunca "todos los idiomas" sin razón: abre la puerta a tráfico que no entenderá tu anuncio.
5. Rotación de anuncios
Google ofrece "Optimizar: mostrar los anuncios con mejor rendimiento" o "No optimizar: rotar indefinidamente". Con anuncios adaptables y Smart Bidding, optimizar es lo correcto; "rotar" solo tiene sentido si haces un test controlado a mano y sabes lo que haces.
6. Ajustes de puja por dispositivo
Por defecto, todo al 0 %. No es un error, es un recordatorio: con pujas manuales conviene revisar el rendimiento por dispositivo y ajustar (un -30 % en móvil si el móvil convierte peor, por ejemplo). Con Smart Bidding, los ajustes de dispositivo no se aplican (salvo el -100 % para excluir): el algoritmo ya puja por dispositivo. Saberlo evita "optimizar" algo que no hace nada.
7. El "objetivo" de la campaña y sus anuncios sugeridos
Al elegir un objetivo (ventas, clientes potenciales...), Google activa funciones "recomendadas" para él: anuncios creados automáticamente, recursos automáticos, ampliación de URL final en PMax... Algunos son útiles; otros escriben en tu nombre textos que no has aprobado o mandan tráfico a páginas que no has elegido.
Recomendación: revisa en "Configuración adicional" y en los ajustes de la cuenta qué automatizaciones de contenido están activas, y apaga las que no entiendas todavía. Se pueden reactivar cuando sepas qué hacen.
La lista, para imprimir
- Socios de búsqueda: apagados al empezar; revisar el segmento de red cada mes.
- Expansión a Display: apagada siempre en Búsqueda.
- Ubicaciones: "Presencia" salvo negocio que atrae viajeros; revisar las exclusiones.
- Idiomas: español + inglés (+ local en zonas bilingües).
- Rotación: optimizar.
- Ajustes de dispositivo: solo con puja manual; con Smart Bidding, solo -100 % para excluir.
- Automatizaciones de contenido: apagar las que no controles.
💡 Truco ninja: estos ajustes se revisan una vez al crear la campaña... y luego nadie vuelve a mirarlos. Pero Google cambia los valores por defecto con el tiempo y añade casillas nuevas marcadas. Por eso la auditoría de campañas del Agente de Ninja Scripts comprueba estas configuraciones en todas las cuentas y avisa cuando una campaña tiene socios activos con mal rendimiento, expansión a Display encendida o "interés" en un negocio local.
Qué debes recordar
- Los valores por defecto favorecen el alcance y el gasto, no tu rentabilidad.
- Las tres trampas grandes: socios de búsqueda, expansión a Display y "presencia o interés".
- Idioma = idioma de Google del usuario, no de la búsqueda.
- Revisa la lista en cada campaña nueva y vuelve a revisarla de vez en cuando: las casillas cambian.