← Formación Avanzada · Módulo 9 — Arquitecturas de cuenta para escalar — casos reales
Caso: captación B2B de ciclo largo — pocos leads, mucho valor, y un embudo de meses
⏱️ 9 min de lectura · 🔎 Búsqueda 📐 Medición 💰 Pujas y presupuestos · actualizada el 2026-08-22
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Arquitectura para negocios con 10-30 leads al mes y ventas de miles de euros que tardan semanas — consolidación agresiva en carteras, conversiones intermedias (cualificado, reunión, propuesta) como señal, valores por etapa, ventanas de 90 días, Demand Gen y remarketing para el ciclo, y por qué aquí el lead scoring no es opcional.
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