Todo lo que aprendiste en el módulo de Smart Bidding aplica aquí: el objetivo es un contrato, el presupuesto es la llave maestra y el sistema necesita volumen para aprender. Lo específico de apps es la escalera: por qué peldaño empezar y cuándo subir.
Los peldaños
| Peldaño | Qué le pides | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| Coste por instalación (tCPI) | Instalaciones al precio objetivo | Al arrancar, o cuando aún no hay eventos in-app fiables |
| Coste por acción in-app (tCPA) | Que la acción que TÚ elegiste ocurra al precio objetivo | Cuando esa acción sucede con frecuencia y se mide bien |
| Retorno (tROAS) | Ingresos por euro invertido | Cuando hay historial de compras y llega el importe |
La orientación pública para subir peldaño es sensata y coincide con la lógica del módulo de Smart Bidding: pasar de instalación a acción cuando la acción ocurre del orden de diez veces al día en la campaña y se mide con fiabilidad; y a retorno cuando llevas un mes largo de datos de compra consistentes con su valor. Subir antes de tiempo es el error clásico: le pides al sistema que optimice una señal que casi nunca ve.
Presupuestos mínimos: la letra que nadie lee
Las referencias públicas más citadas: 50 × el coste por instalación objetivo para campañas de instalaciones y 10 × el CPA objetivo para campañas de acciones. No son caprichos: son la traducción a dinero del volumen de eventos que el motor necesita para predecir. Si tu presupuesto no llega para el peldaño que quieres, baja de peldaño (vuelve a instalación) en lugar de mantener un objetivo que el sistema nunca podrá aprender.
Cómo mover los objetivos
Exactamente igual que en el resto de Google Ads, y por el mismo motivo:
- Cambios pequeños (la referencia habitual es no pasar del ~20% de golpe) y espaciados (cada dos o tres días como mínimo).
- Un mando cada vez: o presupuesto o objetivo, no los dos.
- Tras un cambio grande, una a dos semanas de reaprendizaje con resultados volátiles: contar con ello antes de tocar.
- Si el sistema no alcanza el objetivo y la campaña se encoge, no insistas apretando: relaja el objetivo hasta lo que la campaña está consiguiendo de verdad y vuelve a apretar despacio (la maniobra de la "campaña castigada" del módulo de Smart Bidding).
Un matiz propio de apps: nuevos y recurrentes
Cuando optimizas por acciones, no da igual quién las hace: hay campañas que buscan la acción en usuarios nuevos (los que acaban de instalar) y otras —las de interacción— que la buscan en usuarios que ya tenías (lección 8). Mantén esos dos objetivos en campañas distintas o acabarás pagando por reactivar a gente que ya era tuya y llamándolo captación.
💡 Truco ninja: define el objetivo con la calculadora del negocio, no con la del canal. Si un usuario que compra deja 40 € de margen y uno de cada diez instaladores compra, tu techo por instalación es 4 € — y ese, no el CPI del sector, es el número que debes defender.
⚠️ Trampa: perseguir el CPI más bajo posible. El coste por instalación se puede hundir con tráfico que no vuelve a abrir la app jamás. Es el equivalente exacto del lead barato que nunca compra: la lección 10 va justo de eso.
Qué debes recordar
- Escalera: instalación → acción in-app → retorno, subiendo solo con volumen y medición sólidas.
- Referencias de presupuesto: 50× tCPI y 10× tCPA.
- Cambios pequeños, espaciados y de uno en uno; aprendizaje de 1-2 semanas tras cada cambio grande.
- Nuevos y recurrentes, en campañas separadas.