En corto: las columnas que Google enseña por defecto (clics, impresiones, CTR, CPC, coste) son la mitad menos importante de la cadena: hablan de tráfico, no de negocio. Las que deciden —conversiones, CPA, valor, ROAS, porcentaje de impresiones y sus pérdidas por presupuesto y por ranking— hay que añadirlas a mano. Un conjunto de columnas por nivel y ya no vuelves a tocarlo.
Las columnas por defecto de Google Ads enseñan clics, impresiones, CTR, CPC y coste: la mitad de la cadena de métricas (Módulo 1) y la menos importante. Las que deciden —conversiones, CPA, valor, IS, Nivel de calidad— hay que añadirlas. Buena noticia: se hace una vez, se guarda como conjunto y queda para siempre.
¿Cómo se personalizan las columnas en Google Ads?
Icono de Columnas → Modificar columnas. Aparecen por categorías (Rendimiento, Conversiones, Competencia, Nivel de calidad, Atribución...). Marca las que quieras, arrástralas para ordenar, y abajo: Guardar conjunto de columnas con nombre. Crea uno por nivel y cámbialos con un clic.
¿Qué columnas conviene ver a nivel de campaña?
| Columna | Por qué |
|---|---|
| Estado | Rechazos, limitadas por presupuesto |
| Presupuesto | Cuánto puede gastar |
| Coste | Cuánto gasta |
| Conversiones · Coste/conv. · Tasa de conv. | La cadena entera |
| Valor conv. · ROAS (si ecommerce) | Dinero, no solo volumen |
| % impr. perdido (presupuesto) · % impr. perdido (ranking) | ¿Puedo crecer y qué me frena? |
| % de impresiones de búsqueda | Cuánta cuota tengo |
| Estrategia de puja · Tipo de estrategia | Qué está haciendo Google |
| Clics · CPC medio · CTR | Contexto, al final |
¿Qué columnas conviene ver en grupos de anuncios?
Lo mismo que campañas, menos presupuesto y estrategia, y con IS perdido por ranking: a nivel de grupo señala dónde la calidad no llega.
¿Qué columnas conviene ver en palabras clave?
| Columna | Por qué |
|---|---|
| Estado (con motivo) | Volumen bajo, por debajo de la puja de primera página |
| Tipo de concordancia | Para leer términos después |
| Coste · Conversiones · Coste/conv. | Lo que cuesta cada palabra |
| Nivel de calidad | Y sus tres componentes: CTR esperado, Relevancia del anuncio, Experiencia en la página de destino |
| % impr. perdido (ranking) | Qué palabras no entran por calidad/puja |
| Impresiones · CTR | Contexto |
Las tres columnas de componentes del QS son la herramienta de diagnóstico del Módulo 1: te dicen qué arreglar en cada palabra clave.
¿Qué columnas conviene ver en anuncios?
Estado (aprobado/rechazado), eficacia del anuncio, impresiones, CTR, conversiones, tasa de conversión, coste/conv. Y dentro de cada anuncio, el informe de recursos (Módulo 4).
¿Cuáles son las columnas que casi nadie mira y más cuentan?
- Conversiones (por fecha de conv.): cuándo ocurrió la conversión, no el clic. Útil para cuadrar con el CRM.
- Todas las conversiones y Valor de todas las conv.: para diagnóstico, nunca para juzgar (Módulo 6).
- Conv. posimpresión: conversiones tras ver (no clicar) un anuncio de Display/vídeo. Con mucha cautela.
- Tasa de interacción / Clics en llamada en campañas con recursos de llamada.
- Porcentaje de impresiones en la parte superior / superior absoluta: dónde sales, más útil que la antigua "posición media".
- Conversiones nuevas vs existentes (con datos de clientes): si traes clientes nuevos o repites.
¿Qué son las columnas personalizadas?
Se pueden crear fórmulas propias (Columnas → Personalizadas): por
ejemplo Coste / Todas las conversiones para un "CPA de todo", o
Valor conv. × 0,35 − Coste para un beneficio estimado con margen. Una
columna bien pensada ahorra una hoja de cálculo.
💡 Truco ninja: las columnas de la interfaz muestran el estado actual; no guardan historia. ¿Qué Nivel de calidad tenía esta palabra clave hace tres meses? ¿Cuándo empezó a perder IS por ranking? Google no lo dice. Un script que guarda esas columnas cada día en una hoja construye el histórico que la interfaz no tiene — es exactamente lo que hace el QS Analyzer con el Nivel de calidad y sus componentes, y lo que permite ver tendencias en vez de fotos.
Qué debes recordar
- Las columnas por defecto enseñan tráfico; añade conversiones, CPA/ROAS, IS perdido y Nivel de calidad y guarda conjuntos por nivel.
- IS perdido por presupuesto vs por ranking responde a "¿puedo crecer?".
- Los tres componentes del QS a nivel de palabra clave son tu diagnóstico.
- Columnas personalizadas con fórmulas para lo que la interfaz no trae.