Sabes qué es una palabra clave y qué intención buscas. Ahora toca encontrarlas. Hay cinco fuentes, cada una con su uso — y una herramienta oficial, el Planificador, que es útil a condición de saber lo que no te está diciendo.
Fuente 1 · El Planificador de palabras clave
Está en Herramientas → Planificación. Tiene dos modos:
- Descubrir palabras clave nuevas: escribes productos, servicios o tu URL y te devuelve ideas con volumen mensual aproximado, competencia y un rango de CPC.
- Ver volumen y previsiones: pegas tu lista y te dice cuánto se busca y qué podrías esperar de clics y coste.
Lo bueno: es gratis, es de Google y cubre cualquier sector. Las trampas:
- El volumen es un rango redondeado y mensual, agrupa variantes y se queda corto en la cola larga. Una palabra "con 10-100 búsquedas" puede ser tu mejor fuente de clientes.
- "Competencia" se refiere a anunciantes, no a dificultad de SEO — y es un indicador grueso (baja/media/alta).
- Las ideas son amplias por diseño: te propondrá palabras de todas las intenciones. Filtra con los criterios de la lección anterior.
- Sin gasto activo en la cuenta, muestra rangos en lugar de cifras.
Úsalo para dimensionar (¿hay demanda?, ¿cuánto costará?) y para descubrir formas de decirlo que no se te ocurrían. No lo uses como lista definitiva.
Fuente 2 · Tu propia web (y tu negocio)
Cada página de tu web es un grupo de anuncios en potencia: categorías, servicios, productos estrella, preguntas frecuentes. Y más valioso aún: cómo te preguntan los clientes por teléfono o email. Esas frases son términos de búsqueda literales. Pregunta a quien atiende el teléfono: "¿qué dicen exactamente cuando llaman?".
Fuente 3 · La competencia
Busca en Google tus propias palabras clave y mira qué anuncios salen: los títulos de la competencia revelan por qué intenciones pujan. En el Planificador puedes introducir la URL de un competidor para sacar ideas. Ojo: copiar su lista es copiar también sus errores.
Fuente 4 · El autocompletar y "búsquedas relacionadas" de Google
Escribe tu palabra en Google y mira las sugerencias (son búsquedas reales frecuentes) y, al final de la página, las "búsquedas relacionadas" y el bloque "Otras preguntas". Es cola larga en estado puro, con el lenguaje exacto de los usuarios.
Fuente 5 · Tus términos de búsqueda reales (la mejor)
Una vez la campaña lleva unas semanas, el informe de términos de búsqueda es la única fuente que muestra intención con resultados: qué escribió la gente, cuánto costó y si convirtió. Los términos que convierten y aún no son palabras clave deberían serlo. Toda la lección 5 va de esto.
Cómo evaluar una palabra clave candidata
Cuatro preguntas, en este orden:
| Pregunta | Si la respuesta es... |
|---|---|
| ¿Qué intención tiene? | Informacional → descartar (o negativa). Transaccional/comercial → seguir |
| ¿Es mi producto? | Si vendes grifos de cocina, «grifo de ducha» no es tuyo aunque sea grifo |
| ¿Qué volumen tiene? | Poco no es malo: la cola larga convierte. Cero es cero (Google la marcará como "volumen bajo" y no servirá) |
| ¿Qué CPC estimado? | Compáralo con lo que vale un cliente: si un clic cuesta 4 € y conviertes 1 de cada 20, el cliente cuesta 80 € — ¿lo vale? |
La última pregunta es la que separa al profesional: el CPC solo significa algo comparado con el valor de la conversión. Una palabra cara puede ser la más rentable si convierte bien.
De la lista a la cuenta
Con la lista evaluada, agrupa por intención (método de tres pasos del Módulo 2) y da de alta pocas palabras clave por grupo, en concordancia exacta o de frase al empezar (siguiente lección). Guarda las candidatas dudosas aparte: el informe de términos de búsqueda decidirá por ti en unas semanas.
💡 Truco ninja: una cuenta madura no investiga palabras clave "de vez en cuando": lo hace cada semana y de forma automática, leyendo los términos de búsqueda. Los scripts de negativas de la suite hacen las dos mitades del trabajo — proponen como nuevas palabras clave los términos que convierten y cortan los que gastan sin convertir —, y dejan el resultado en una hoja donde tú solo apruebas con una casilla.
Qué debes recordar
- Cinco fuentes: Planificador, tu web/negocio, competencia, autocompletar y términos de búsqueda reales. La última es la mejor.
- El Planificador sirve para dimensionar y descubrir, no como lista final: volumen redondeado, ideas amplias.
- Evalúa por intención → es mi producto → volumen → CPC frente a valor del cliente.
- Poca palabra clave bien agrupada al principio; el informe de términos hace crecer la lista con datos.