En corto: hay cinco fuentes de palabras clave —el Planificador, tu propia web, la competencia, el autocompletar de Google y tus términos de búsqueda reales—, y la mejor con diferencia es la última: son búsquedas que ya te han costado dinero. El Planificador sirve para descubrir e inspirar, no para decidir: sus volúmenes están agrupados y redondeados.
Sabes qué es una palabra clave y qué intención buscas. Ahora toca encontrarlas. Hay cinco fuentes, cada una con su uso — y una herramienta oficial, el Planificador, que es útil a condición de saber lo que no te está diciendo.
Fuente 1 · ¿Para qué sirve de verdad el Planificador?
Está en Herramientas → Planificación. Tiene dos modos:
- Descubrir palabras clave nuevas: escribes productos, servicios o tu URL y te devuelve ideas con volumen mensual aproximado, competencia y un rango de CPC.
- Ver volumen y previsiones: pegas tu lista y te dice cuánto se busca y qué podrías esperar de clics y coste.
Lo bueno: es gratis, es de Google y cubre cualquier sector. Las trampas:
- El volumen es un rango redondeado y mensual, agrupa variantes y se queda corto en la cola larga. Una palabra "con 10-100 búsquedas" puede ser tu mejor fuente de clientes.
- "Competencia" se refiere a anunciantes, no a dificultad de SEO — y es un indicador grueso (baja/media/alta).
- Las ideas son amplias por diseño: te propondrá palabras de todas las intenciones. Filtra con los criterios de la lección anterior.
- Sin gasto activo en la cuenta, muestra rangos en lugar de cifras.
Úsalo para dimensionar (¿hay demanda?, ¿cuánto costará?) y para descubrir formas de decirlo que no se te ocurrían. No lo uses como lista definitiva.
Fuente 2 · ¿Cómo sacar palabras clave de tu propia web?
Cada página de tu web es un grupo de anuncios en potencia: categorías, servicios, productos estrella, preguntas frecuentes. Y más valioso aún: cómo te preguntan los clientes por teléfono o email. Esas frases son términos de búsqueda literales. Pregunta a quien atiende el teléfono: "¿qué dicen exactamente cuando llaman?".
Fuente 3 · ¿Cómo mirar a la competencia sin copiarla?
Busca en Google tus propias palabras clave y mira qué anuncios salen: los títulos de la competencia revelan por qué intenciones pujan. En el Planificador puedes introducir la URL de un competidor para sacar ideas. Ojo: copiar su lista es copiar también sus errores.
Fuente 4 · ¿Qué te dice el autocompletar de Google?
Escribe tu palabra en Google y mira las sugerencias (son búsquedas reales frecuentes) y, al final de la página, las "búsquedas relacionadas" y el bloque "Otras preguntas". Es cola larga en estado puro, con el lenguaje exacto de los usuarios.
Fuente 5 · ¿Por qué tus propios términos son la mejor fuente?
Una vez la campaña lleva unas semanas, el informe de términos de búsqueda es la única fuente que muestra intención con resultados: qué escribió la gente, cuánto costó y si convirtió. Los términos que convierten y aún no son palabras clave deberían serlo. Toda la lección 5 va de esto.
¿Cómo se decide si una palabra clave merece la pena?
Cuatro preguntas, en este orden:
| Pregunta | Si la respuesta es... |
|---|---|
| ¿Qué intención tiene? | Informacional → descartar (o negativa). Transaccional/comercial → seguir |
| ¿Es mi producto? | Si vendes grifos de cocina, «grifo de ducha» no es tuyo aunque sea grifo |
| ¿Qué volumen tiene? | Poco no es malo: la cola larga convierte. Cero es cero (Google la marcará como "volumen bajo" y no servirá) |
| ¿Qué CPC estimado? | Compáralo con lo que vale un cliente: si un clic cuesta 4 € y conviertes 1 de cada 20, el cliente cuesta 80 € — ¿lo vale? |
La última pregunta es la que separa al profesional: el CPC solo significa algo comparado con el valor de la conversión. Una palabra cara puede ser la más rentable si convierte bien.
¿Cómo se pasa de la lista a la cuenta?
Con la lista evaluada, agrupa por intención (método de tres pasos del Módulo 2) y da de alta pocas palabras clave por grupo, en concordancia exacta o de frase al empezar (siguiente lección). Guarda las candidatas dudosas aparte: el informe de términos de búsqueda decidirá por ti en unas semanas.
💡 Truco ninja: una cuenta madura no investiga palabras clave "de vez en cuando": lo hace cada semana y de forma automática, leyendo los términos de búsqueda. Los scripts de negativas de la suite hacen las dos mitades del trabajo — proponen como nuevas palabras clave los términos que convierten y cortan los que gastan sin convertir —, y dejan el resultado en una hoja donde tú solo apruebas con una casilla.
Qué debes recordar
- Cinco fuentes: Planificador, tu web/negocio, competencia, autocompletar y términos de búsqueda reales. La última es la mejor.
- El Planificador sirve para dimensionar y descubrir, no como lista final: volumen redondeado, ideas amplias.
- Evalúa por intención → es mi producto → volumen → CPC frente a valor del cliente.
- Poca palabra clave bien agrupada al principio; el informe de términos hace crecer la lista con datos.