La puja es cuánto ofreces en cada subasta. La estrategia de puja es quién decide esa cifra y con qué criterio: tú a mano, o Google con un objetivo que tú le das. En 2026 casi todas las cuentas serias usan alguna forma de puja automática, pero saber qué hace cada estrategia es imprescindible para elegir bien y para entender qué está pasando cuando los números cambian.
El mapa
| Estrategia | Quién puja | Optimiza hacia | Necesita | Para quién |
|---|---|---|---|---|
| CPC manual | Tú, por palabra clave | Nada: tu criterio | Tiempo y datos | Cuentas muy pequeñas o control total en pruebas |
| CPC mejorado (ECPC) | Tú + ajuste de Google | Conversiones, con tu puja de base | Conversiones medidas | Transición de manual a automático |
| Maximizar clics | El mayor nº de clics con tu presupuesto | Nada | Tráfico puro, sin medición de conversiones (fase inicial) | |
| Cuota de impresiones objetivo | Aparecer en un % de las subastas en una posición | Nada | Marca y visibilidad, no rentabilidad | |
| Maximizar conversiones | Google (Smart Bidding) | El mayor nº de conversiones con tu presupuesto | Conversiones medidas | Captación sin valor por lead, presupuesto como límite |
| CPA objetivo | Google (Smart Bidding) | Máximas conversiones a un coste medio por conversión | Conversiones medidas (mejor ≥ 30/mes) | Captación con coste objetivo claro |
| Maximizar valor de conversión | Google (Smart Bidding) | El mayor valor total con tu presupuesto | Valores de conversión | Ecommerce sin ROAS fijo |
| ROAS objetivo | Google (Smart Bidding) | Máximo valor a un retorno medio | Valores de conversión (mejor ≥ 50 conv/mes) | Ecommerce y negocios con valor por conversión |
"Smart Bidding" es el nombre de Google para las cuatro últimas: pujan por conversiones o valor usando señales de cada subasta (dispositivo, hora, ubicación, historial, navegador, intención...) que una persona no puede procesar. Nota de nomenclatura: "Maximizar conversiones con CPA objetivo" y "CPA objetivo" son hoy la misma cosa; lo mismo con "Maximizar valor con ROAS objetivo" y "ROAS objetivo".
Con objetivo o sin objetivo: la diferencia
- Sin objetivo (Maximizar conversiones / Maximizar valor): Google intenta gastar todo el presupuesto consiguiendo lo máximo. El presupuesto es el freno. Útil para arrancar y acumular datos; peligroso si el presupuesto es holgado, porque lo gastará aunque el CPA se dispare.
- Con objetivo (CPA / ROAS objetivo): Google persigue el coste o retorno medio que le das y puede gastar menos que el presupuesto si no encuentra subastas que cumplan. El objetivo es el freno. Es el modo "adulto" de una cuenta con datos.
Qué elegir según la etapa
- Cuenta nueva, sin conversiones medidas todavía: Maximizar clics (o CPC manual si la cuenta es muy pequeña) durante las primeras semanas, mientras instalas la medición. Objetivo: datos, no rentabilidad.
- Medición instalada, pocas conversiones (< 30/mes): Maximizar conversiones sin objetivo, con presupuesto contenido. Deja que acumule.
- 30+ conversiones al mes: CPA objetivo (captación) o ROAS objetivo (ecommerce con valores), fijado a partir del CPA/ROAS real de las últimas semanas, no del deseado (lección 4).
- Marca: Cuota de impresiones objetivo (p. ej. 90 % en la parte superior) es legítima: ahí quieres estar, no optimizar.
Pujas a nivel de cartera
Las estrategias Smart Bidding pueden aplicarse a varias campañas a la vez (estrategia de cartera): un único CPA objetivo para un grupo de campañas. Ventaja: el algoritmo suma los datos de todas y aprende antes. Es la forma de tener Smart Bidding en campañas pequeñas que por separado no llegarían al volumen.
💡 Truco ninja: la estrategia decide cómo puja Google, pero el resultado depende de qué le enseñas a perseguir (la medición) y de cuánto le pides (el objetivo). Tres de cada cuatro "Smart Bidding no me funciona" son medición sucia u objetivos imposibles. Nuestro Smart Bidding (SBNS) juzga cada campaña por su objetivo real de negocio, no por lo que la estrategia dice perseguir, y mueve presupuestos y objetivos gradualmente — el trabajo que veremos en el nivel Intermedio.
Qué debes recordar
- Manual y "maximizar clics" compran tráfico; Smart Bidding compra conversiones o valor.
- Sin objetivo = el presupuesto es el freno. Con objetivo = el objetivo es el freno.
- Etapas: clics → maximizar conversiones → CPA/ROAS objetivo cuando hay 30+ conversiones al mes.
- Las carteras suman datos de varias campañas: Smart Bidding para cuentas pequeñas.