En corto: Merchant Center tiene datos que Google Ads no tiene: los precios del mercado, los más vendidos de tu categoría aunque tú no los vendas y tu margen real si le das el coste del producto. La competitividad de precios explica por qué un producto no vende aunque pujes: el precio decide antes que la puja. Con el margen, el ROAS se convierte en POAS.
Google ve todas las tiendas y todos los precios. Parte de esa visión te la devuelve en Merchant Center, en informes que casi nadie abre porque "los datos están en Google Ads". No: en Google Ads están tus clics; en Merchant están los precios del mercado, lo que se vende en tu categoría aunque no lo vendas, y tu margen real. Esta lección los recorre y los convierte en decisiones.
1 · ¿Qué es el informe de competitividad de precios?
Merchant → Rendimiento/Analíticas → Competitividad de precios (antes "Price competitiveness"). Requiere GTIN (para emparejar con el catálogo) y que otras tiendas vendan los mismos productos.
Qué muestra por producto, marca y categoría:
- Tu precio vs precio de referencia (media ponderada por clics de los anunciantes que venden el mismo producto).
- Diferencia (%): por encima, igual, por debajo.
- Evolución.
Cómo leerlo:
| Situación | Lectura | Decisión |
|---|---|---|
| Muy por encima del referente (> +10 %) y pocas ventas | Pierdes la subasta de precio: Google muestra el precio al lado de otros | Bajar precio, mejorar oferta (envío gratis), o excluir de Shopping si no hay margen |
| Por encima y vendiendo | Marca/servicio pesan; margen extra | Mantener; vigilar |
| Por debajo (< −10 %) | Estás regalando margen | Subir precio escalonado; pujar más (CTR alto) |
| Igual | Juego limpio | Diferenciar por título, imágenes, reseñas, envío |
El precio es el primer factor de CTR y de conversión en Shopping: un producto un 15 % más caro que el referente necesita un tROAS imposible. Este informe dice qué productos no tienen arreglo con pujas.
2 · ¿Qué son los precios sugeridos de Google?
Google simula qué pasaría con otro precio: para cada producto,
precio sugerido, clics e ingresos previstos, y efecto en margen si
tienes cost_of_goods_sold. Es un modelo (tómalo como hipótesis), pero
útil para localizar productos donde una bajada pequeña dispara clics
y conversiones (elasticidad alta) y productos donde subir no cuesta
ventas.
3 · ¿Cómo saber qué se vende en tu categoría?
Más vendidos (best sellers): los productos y marcas más vendidos en Shopping por país y categoría, con rango, demanda relativa y —lo más valioso— si lo tienes en tu catálogo o no, y a qué precio medio se vende.
Usos:
- Surtido: lo que se vende en tu categoría y no vendes = candidatos a incorporar (o a dejar de intentar si el precio de mercado está por debajo de tu coste).
- Priorizar el catálogo: tus productos que son best sellers del
mercado → etiqueta
custom_label"bestseller" → campaña protegida. - Tendencias ("con más crecimiento"): estacionalidad y novedades antes de que el histórico de tu cuenta las muestre.
4 · ¿Cómo ver el margen real en Merchant Center?
Si el feed lleva el coste de cada producto, Merchant (y Google Ads en sus informes de conversión) calcula beneficio bruto por producto: ingresos − coste de productos vendidos. Permite el salto de ROAS a POAS (beneficio sobre inversión publicitaria): dos productos con ROAS 4 pueden tener beneficios opuestos. Con el margen por producto visible:
- tROAS por campaña según margen (lección 4) deja de ser estimado.
- Se detectan productos que "convierten" y pierden dinero.
- Se puede pujar a valor de conversión = margen (enviando el margen como valor en vez de ingresos; decisión de medición).
5 · ¿Cómo ver el rendimiento por producto y destino?
Merchant → Rendimiento: clics, impresiones, conversiones (si hay etiqueta) por producto, marca, categoría y destino:
- Anuncios de Shopping (lo que pagas).
- Listados gratuitos (pestaña Shopping y otras superficies sin pagar — con la cuenta y el feed aprobados, aparecen solos).
- Inventario local, Comprar en Google, etc. donde existan.
Lectura: productos con muchas impresiones gratis y pocas pagadas (o al revés); productos con clics y cero conversiones (precio, ficha, stock); categorías con crecimiento de impresiones gratis → señal de demanda. Los listados gratuitos son, además, el argumento para mantener el catálogo perfecto aunque no pagues: visibilidad sin coste.
¿Cómo cruzar los informes de Merchant con Google Ads?
| Pregunta | Merchant | Google Ads |
|---|---|---|
| ¿Este producto no vende por precio? | Competitividad: +18 % sobre referente | CTR bajo, tasa conv baja |
| ¿Qué productos empujar? | Best seller del mercado, margen alto | Pocas impresiones (IS baja) |
| ¿Dónde está el beneficio real? | Margen bruto por producto | ROAS por grupo de productos |
| ¿Qué excluir? | Desaprobado/limitado, precio sin arreglo | Gasto sin conversión |
| ¿Qué incorporar? | Best sellers que no tengo | Términos de búsqueda de Shopping con productos que no tienes |
La decisión sale del cruce: precio (Merchant) + rendimiento publicitario (Google Ads) + margen (feed). Un cuadro por producto con esas tres columnas es el panel de control de cualquier ecommerce.
🔧 Esto lo resuelve el script: el Shopping Ninja construye precisamente esa tabla por producto — rendimiento de Google Ads cruzado con las ventas reales y el margen que el cliente rellena en la hoja (POAS), con semáforo y acciones por casilla (excluir producto, negativizar término, proponer título). Los informes de Merchant (competitividad, best sellers) se consultan en Merchant y se vuelcan en la hoja como columnas manuales, que el script respeta en cada ejecución.
Qué debes recordar
- Merchant tiene datos que Google Ads no tiene: precios del mercado,
más vendidos de tu categoría, margen con
cost_of_goods_soldy rendimiento por destino (incluidos los listados gratuitos). - La competitividad de precios explica por qué un producto no vende aunque pujes: el precio decide antes que la puja.
- Best sellers = surtido y priorización; margen = de ROAS a POAS.
- La decisión por producto sale del cruce precio + rendimiento + margen — en una tabla, mejor automatizada.