En corto: Demand Gen es la respuesta de Google al feed de Instagram y TikTok: visual, en YouTube, Discover y Gmail, con audiencias de verdad y elección de canales. Es el punto intermedio entre el control de Display y la automatización de PMax. Sirve para consideración, remarketing visual y catálogo; no para captar demanda con intención — eso sigue siendo Búsqueda.
Demand Gen es la campaña que Google ha ido construyendo para competir con el feed de Instagram y TikTok: visual, en los sitios donde la gente mira y no busca, con audiencias ricas y optimizada a conversiones. Heredó las campañas Discovery (2023) y absorbió las de acción de vídeo (2025). Esta lección la sitúa: qué es, dónde compra, qué la diferencia de sus primas y para qué sirve de verdad.
¿De dónde viene Demand Gen?
- Discovery (2019-2023): tarjetas visuales en Discover, YouTube home y Gmail. Demand Gen la sustituyó añadiendo vídeo y más audiencias.
- Campañas de acción de vídeo (VAC): vídeo optimizado a conversiones en YouTube. Desde 2025 no se crean nuevas; se migran a Demand Gen.
- Hoy: una sola campaña que une imagen y vídeo, con controles de audiencia y de ubicación que PMax no da.
¿Dónde se muestran los anuncios de Demand Gen?
| Inventario | Formato |
|---|---|
| YouTube in-stream | Vídeo saltable antes/durante |
| YouTube in-feed | Miniatura en home y recomendaciones |
| YouTube Shorts | Vídeo vertical entre Shorts |
| Discover | Tarjeta en el feed del móvil (app de Google) |
| Gmail | Tarjeta en Promociones y Social |
| Socios de vídeo de Google | Vídeo fuera de YouTube (opcional; excluible) |
Se pueden elegir los canales (todos o algunos): es una diferencia clave con PMax.
¿En qué se diferencia Demand Gen de PMax y Display?
| Display | Demand Gen | PMax | |
|---|---|---|---|
| Inventario | Red de Display (webs, apps) | YouTube, Discover, Gmail | Todo, Búsqueda y Shopping incluidos |
| Audiencias | Segmentación real | Segmentación real + similares + expansión opcional | Solo señales |
| Creatividades | Banners adaptables | Imágenes y vídeo de alta calidad, carruseles | Todo tipo |
| Informes | Completos | Completos por audiencia, creatividad y canal | Parciales |
| Control de ubicación | Por campaña | Por canal; exclusiones | Solo lista de cuenta |
| Rol | Alcance barato y remarketing | Consideración y acción con creatividad | Rendimiento total automatizado |
En una frase: Demand Gen es el punto intermedio entre el control de Display y la automatización de PMax, con el inventario más "de descubrimiento" de Google.
¿Para qué sirve Demand Gen?
- Consideración: productos o servicios que la gente no busca hasta que los ve (novedades, diseño, moda, viajes, formación).
- Remarketing visual y venta cruzada a quien ya te conoce.
- Audiencias similares a tus compradores (Demand Gen las conserva cuando Display las perdió): prospección con criterio.
- Catálogo con feed de productos en formatos visuales (lección 6).
Y el error clásico: usarla como captación fría de un servicio que la gente busca en Google con intención ("fontanero urgente"). Ahí la Búsqueda gana siempre, y Demand Gen compra clics de curiosidad a CPA alto. Demand Gen crea demanda o la recupera; no la captura.
¿Qué hace falta para lanzar Demand Gen?
- Creatividades de calidad: sin ellas, no hay campaña (lección 3).
- Medición con valores y, mejor, listas de clientes como semilla de similares.
- Presupuesto que no sea el de Búsqueda: se juzga con otra vara (lección 5).
- Paciencia con el aprendizaje: audiencias y creatividades tardan 2-3 semanas en asentarse.
💡 Truco ninja: Demand Gen tiene dos enemigos silenciosos que Búsqueda no tiene: la fatiga (la misma creatividad se agota en semanas) y el reparto ciego entre audiencias (una audiencia rentable y otra ruinosa con el mismo presupuesto). El Demand Gen Optimizer de la suite vigila las dos cada noche — fatiga por creatividad y audiencia, comparativa entre ellas, pausas con casilla — y es el tema de la lección 4.
Qué debes recordar
- Demand Gen = visual, en YouTube/Discover/Gmail, con audiencias de verdad y elección de canales; heredera de Discovery y VAC.
- Punto intermedio entre Display (control) y PMax (automatización).
- Sirve para consideración, remarketing visual, similares y catálogo; no para captación fría con intención.
- Entra con creatividades, medición con valores y presupuesto propio.