En corto: YouTube se compra desde Google Ads con dos familias distintas — campañas de Vídeo (cobertura y consideración) y Demand Gen (la visual orientada a acción, que además sale en Discover y Gmail). Ninguna de las dos es un sustituto de Búsqueda: crean demanda, no la recogen, y por eso se miden con paciencia.
YouTube es el segundo buscador del mundo y la mayor plataforma de vídeo, y Google Ads vende su publicidad. En 2026 esa publicidad se reparte entre dos familias: las campañas de Vídeo (notoriedad y alcance) y Demand Gen (la campaña visual orientada a acción en YouTube, Discover y Gmail). Esta lección presenta las dos.
¿Qué formatos de anuncio hay en YouTube?
| Formato | Qué es | Cómo se paga | Para qué |
|---|---|---|---|
| In-stream saltable | Antes/durante un vídeo; se puede saltar a los 5 s | Por visualización (CPV: 30 s o interacción) o CPM | El caballo de batalla: notoriedad y consideración |
| In-stream no saltable | Hasta 15-30 s sin saltar | CPM | Mensaje completo garantizado; más caro e intrusivo |
| Bumper | 6 segundos, no saltable | CPM | Recuerdo de marca, complementa a los largos |
| In-feed | Miniatura en resultados y recomendaciones de YouTube | Por clic/visualización | Gente que elige ver tu vídeo |
| Shorts | Vertical, entre Shorts | Según campaña | Alcance joven y móvil |
Con CPV solo pagas si la persona ve 30 segundos (o el vídeo entero, si es más corto) o interactúa: los que saltan a los 5 segundos son gratis. Eso hace del saltable un formato barato para alcance... y explica por qué los primeros 5 segundos del vídeo son lo único que importa.
¿Qué es Demand Gen?
Demand Gen sustituyó a las antiguas "campañas de acción de vídeo". Es una campaña con imágenes y vídeos que sale en YouTube (in-stream, in-feed, Shorts), Discover (el feed del móvil) y Gmail, optimizada a conversiones con Smart Bidding, con audiencias ricas (listas, intereses, similares a tus clientes) y con la opción de feed de productos. Piensa en ella como "el Display moderno de Google": creatividades visuales, públicos bien definidos, objetivo de conversión.
Diferencias con PMax: Demand Gen te deja elegir audiencias y redes y ver informes por ubicación; PMax no. Para quien quiere alcance con algo de control, Demand Gen es el punto intermedio.
¿Merece la pena YouTube en una cuenta pequeña?
Honestamente, para menos de lo que parece. Vídeo y Demand Gen brillan en marcas con presupuesto de notoriedad y con creatividades; en una cuenta de captación con 30 €/día suelen restar a Búsqueda. Usos que sí compensan en pequeño:
- Remarketing en Demand Gen: mostrar tu oferta a quien ya visitó la web, en YouTube y Discover. Barato y medible.
- Un vídeo explicativo para quien ya te conoce (listas de clientes, visitantes): consideración, no captación fría.
- Lanzamientos puntuales con bumpers de 6 segundos a una audiencia muy concreta.
¿Qué hay que saber antes de empezar con vídeo?
- La creatividad manda: sin vídeo decente (aunque sea grabado con el móvil, con mensaje claro en 5 segundos), no hay campaña. Google puede generar un vídeo a partir de imágenes; suele ser peor que uno sencillo propio.
- Las conversiones de vista inflan: una "conversión" tras ver (no clicar) un anuncio se cuenta con ventanas generosas. Juzga por clic.
- Las audiencias deciden: una campaña de vídeo a "todo el mundo" es dinero quemado; a tu remarketing o a una audiencia personalizada bien definida, puede ser rentable.
- Socios de vídeo de Google: como los socios de búsqueda, inventario fuera de YouTube con calidad desigual; revisa y, al empezar, excluye.
💡 Truco ninja: Demand Gen tiene su propio módulo en el nivel Avanzado, y su propio script: el Demand Gen Optimizer vigila la fatiga de las creatividades (cuando una imagen deja de funcionar por haberla visto demasiado), compara audiencias y pausa lo que se agota. Nada de eso hace falta hasta que haya una campaña rodando con datos; por ahora, quédate con el remarketing y con los 5 segundos.
Qué debes recordar
- In-stream saltable (CPV: pagas a los 30 s) es el formato base; bumpers de 6 s para recuerdo.
- Demand Gen = creatividades visuales + audiencias elegidas + conversiones, en YouTube, Discover y Gmail; más control que PMax.
- En cuentas pequeñas: remarketing y consideración, no captación fría.
- Creatividad en 5 segundos, conversiones por clic, audiencias concretas, socios de vídeo revisados.