Las columnas personalizadas son fórmulas que viven en Google Ads: aparecen en las tablas como cualquier métrica, se usan en filtros, en conjuntos de columnas y en reglas automáticas. Permiten ver el CPA de negocio o el POAS sin salir a una hoja. Este tutorial las crea y da doce listas para copiar.
Paso 1 · Crear una columna
En cualquier tabla → Columnas → Columnas personalizadas → +:
- Nombre y descripción.
- Fórmula: escribe
{o usa el selector para insertar métricas (Coste, Conversiones, Valor de conv., Clics…), operadores (+ − × ÷), funciones (if,min,max,round…) y constantes. - Filtrar una métrica por acción de conversión: al insertar Conversiones, "Filtrar por" → Acción de conversión = «Lead cualificado»: la métrica solo cuenta esa acción. Es la función más útil.
- Formato: número, porcentaje, moneda, texto.
- Guardar. La columna queda disponible en todas las tablas del nivel (campaña, grupo, palabra clave…).
Doce columnas para copiar
| Columna | Fórmula (pseudocódigo de la interfaz) | Para qué |
|---|---|---|
| CPA cualificado | Coste ÷ Conversiones[acción = Lead cualificado] |
El coste por contacto real |
| CPA venta | Coste ÷ Conversiones[acción = Venta] |
Coste por cliente |
| Tasa de cualificación | Conversiones[Lead cualificado] ÷ Conversiones[Formulario] |
Calidad del lead por campaña |
| POAS | (Valor de conv.[Compra] × 0,35 − Coste) ÷ Coste (0,35 = margen medio) |
Beneficio por euro; o mejor con valor = margen |
| ROAS neto | Valor de conv.[Compra] ÷ 1,21 ÷ Coste |
ROAS sin IVA si el valor va con IVA |
| % de L1 | Valor de conv.[acciones L1] ÷ Valor de todas las conv. |
La regla del 50 % |
| Coste por llamada | Coste ÷ (Conversiones[Llamada anuncio] + Conversiones[Llamada web]) |
Negocios de llamadas |
| IS total perdido | % impr. perdido (presupuesto) + % impr. perdido (ranking) |
Cuota que no compras |
| Desviación CPA vs objetivo | (Coste ÷ Conversiones) ÷ 45 − 1 (45 = objetivo) |
Semáforo de cumplimiento |
| Tasa de conversión real | Conversiones[principales de negocio] ÷ Clics |
Sin L1 |
| Coste por lead útil | Coste ÷ (Conversiones[Cualificado] + Conversiones[Venta]) |
Resumen de captación |
| Gasto diario medio | Coste ÷ Días del periodo (constante según rango) |
Ritmo |
Las constantes (margen, objetivo, IVA) se escriben en la fórmula; hay que revisarlas cuando cambien. Para objetivos distintos por campaña, la columna sirve como aproximación o se crean varias.
Paso 2 · Usarlas
- Filtros: "POAS < 0" → lista de campañas en pérdidas; "Desviación CPA > 0,15" → incumplen.
- Conjuntos de columnas (módulo 7 del Básico): un conjunto "Negocio" con CPA cualificado, POAS, % L1, desviación.
- Reglas automáticas de aviso: "si POAS < 0 durante 7 días → email".
- Editor de informes y Looker: las columnas personalizadas están disponibles como métricas.
- Ordenar las tablas por ellas.
Funciones y detalles
if(condición, a, b): semáforos en texto («🔴»/«🟢») con formato texto.- Divisiones por cero: envolver con
if(Conversiones > 0, …, 0). - Las métricas filtradas por acción solo existen para métricas de conversión (Conversiones, Valor, Todas las conv.).
- Las columnas son por cuenta; en MCC hay que recrearlas (o usar plantillas del MCC).
- No tienen histórico propio: son fórmulas sobre las métricas del rango elegido.
Errores habituales
- Olvidar el filtro por acción: "CPA cualificado" que en realidad es el CPA de todo.
- Constantes desactualizadas (margen del año pasado).
- Mezclar Conversiones (principales) con Todas las conversiones en una fórmula sin querer.
- Formato porcentaje sobre un cociente que ya es porcentaje.
💡 Truco ninja: las columnas personalizadas son la versión manual del juez del SBNS: "desviación CPA vs objetivo" con una constante por cuenta. Sirven para mirar; el juez, para actuar con objetivo por campaña, conversiones de referencia y ventanas. Si montas las doce columnas y las miras cada lunes, tienes el 70 % de lo que el script decide cada noche — la diferencia es que él no falta un lunes.
Qué debes recordar
- Columnas con fórmulas sobre métricas, filtradas por acción de
conversión, con constantes y
if. - Doce útiles: CPA cualificado, CPA venta, POAS, ROAS neto, % L1, coste por llamada, IS total perdido, desviación vs objetivo…
- Úsalas en filtros, conjuntos, reglas de aviso, informes y Looker.
- Revisa las constantes; cuidado con Conversiones vs Todas.
Fin del Módulo 12. El Módulo 13, Tutoriales prácticos III — operación, cubre experimentos, Google Ads Editor, reglas, programación, exclusiones, campañas locales y la auditoría de una cuenta heredada.