Un ecommerce con feed tiene dos formas de anunciar productos: Shopping estándar (control por grupo de productos, solo Shopping) y PMax con feed (automatización total, todas las redes). Pueden convivir, pero con una regla que lo condiciona todo y que mucha gente desconoce.
La regla: PMax gana siempre
Si el mismo producto está en una campaña de Shopping estándar y en una PMax de la misma cuenta, PMax tiene prioridad: la subasta la juega PMax, independientemente de pujas, objetivos o prioridades de la estándar. Consecuencias:
- Una PMax "de todo el catálogo" vacía tus campañas estándar sin avisar: pasan a tener impresiones residuales.
- No puedes usar la prioridad de campaña (módulo 5 del Intermedio) para repartir entre PMax y estándar; solo entre estándar.
- Para que un producto esté en estándar, no debe estar en ninguna PMax (excluirlo del listado de productos de la PMax).
Cuándo conviene cada uno
| Shopping estándar | PMax con feed | |
|---|---|---|
| Control | Por grupo de productos, pujas/objetivos por margen, negativas completas | Señales, exclusiones limitadas, un objetivo por campaña |
| Alcance | Solo Shopping (y Búsqueda con fichas) | Shopping + Búsqueda + Display + YouTube + Discover + Gmail |
| Informes | Completos por producto y término | Parciales (lección 3) |
| Rinde mejor cuando | Márgenes dispares, catálogo que necesita exclusiones finas, equipo que gestiona | Medición de valor limpia, volumen, catálogo homogéneo, creatividades para las otras redes |
| Riesgo | Menor alcance | Reparto opaco, marca dentro, ubicaciones basura |
Las tres estructuras
1. Solo estándar
Control total; pierdes las redes visuales. Para catálogos con márgenes muy distintos, cuentas pequeñas o equipos que quieren gestionar.
2. Solo PMax
Una o varias PMax con feed, por familia o por margen (cada una con su ROAS objetivo). Máximo alcance; control por exclusiones. Para cuentas con medición de valor limpia y volumen.
3. Híbrida (la más común en cuentas maduras)
- Por margen: PMax para los productos de margen alto (donde el alcance extra compensa) y estándar para los de margen bajo con ROAS objetivo exigente y control fino… o al revés, según dónde quieras el control.
- Por etapa: novedades y productos sin historial en estándar (para acumular datos con control) y estrellas en PMax.
- Por intención: estándar de marca con prioridad y PMax con exclusión de marca para el resto.
La clave técnica de la híbrida: listados de productos disjuntos (por etiqueta personalizada o categoría) entre PMax y estándar, para que la regla "PMax gana" no vacíe la estándar.
Pasar productos de una a otra
- Etiqueta (custom_label) el conjunto que se mueve.
- Añádelo al listado de productos de la campaña destino y quítalo de la origen en el mismo día.
- Presupuesto y objetivo acordes al conjunto (no heredes el ROAS del catálogo entero).
- Dos-tres semanas de aprendizaje; compara con el rendimiento previo del mismo conjunto (mismas semanas del año anterior si hay estacionalidad).
Comparar de verdad PMax y estándar
La comparación honesta no es "ROAS de PMax vs ROAS de estándar": PMax incluye marca (si no la excluiste), posimpresión y redes distintas. Métodos:
- Experimento oficial de Google: estándar vs PMax sobre el mismo conjunto de productos, tráfico repartido, varias semanas. Es la comparación limpia.
- Mismo conjunto, periodos alternos (4 semanas estándar, 4 PMax) con ajuste estacional: menos limpio, aceptable.
- Siempre con exclusión de marca en PMax, conversiones por clic, y mirando el total de la cuenta (¿suben las ventas o se mueven?).
Errores típicos
- Lanzar PMax "de todo" y no entender por qué la estándar murió.
- Comparar ROAS agregados.
- Mover el catálogo entero a PMax con un solo ROAS objetivo: los productos de margen bajo se llevan el presupuesto.
- No excluir marca en PMax y concluir que PMax es mejor.
💡 Truco ninja: el Shopping Ninja analiza los productos estén donde estén (estándar o PMax), porque lee el rendimiento por producto del feed, no por campaña. Su semáforo de POAS por producto es la base para decidir la estructura híbrida: los rojos fuera de PMax (o fuera de todo), los verdes donde más alcance tengan, y la etiqueta de margen como frontera entre campañas.
Qué debes recordar
- PMax gana siempre sobre Shopping estándar para el mismo producto: listados disjuntos o la estándar muere.
- Estándar = control; PMax = alcance. La híbrida por margen o etapa suele ser la madura.
- Mueve productos por etiqueta, el mismo día, con objetivo propio.
- Compara con experimento, exclusión de marca, por clic y mirando el total.